Son zamanlarda araç piyasasındaki dalgalanmalar ile birlikte hem alıç alımında hem de araç satımında oranlar oldukça fazla artmıştır. Bu noktada aracını satmak isteyen ya da aracını değiştirmek isteyen kişiler sahip oldukları aracı hızlı bir şekilde satmak ister. Bu yazımızda hızlı araç satmanın püf noktalarından sizlere bahsedeceğiz. Gelin hep birlikte bu taktikleri öğrenelim.

Araç satmak oldukça zahmetli bir iştir. Bunun yanında detaylara dikkat etmeniz gereken şeylerden biridir. Bu noktada araç sahipleri araçları hakkında detaylı bir araştırma yapmalı ve araç ile ilgili şeyleri şeffaf bir şekilde yansıtmalıdır. Ancak bu şekilde sahip olduğunuz aracı rahatlıkla satabilirseniz. Örneğin aracınızda daha önce meydana gelmiş herhangi bir hasar varsa aracınızın fiyatında da bunu göstermeli ve ayrıca detay kısmına bununla ilgili bilgiler eklemelisiniz. Diğer yandan uzmanlar tarafından yapılacak olan araç muayeneleri de araç satışında oldukça önemli rol oynamaktadır. Bu belgeleri görsellere eklemek ve aracı almak isteyen kişiye belgeleri göstermek araç satışında yapacağınız önemli şeylerden biridir. Peki bunlar dışında aracımızı nasıl daha hızlı satabiliriz?

 Aracımı Oto Kuaföre Götürmem Hızlı Satış Konusunda Ne Kadar Etkilidir?

Araç satma taktikleri arasında en önemlilerden biri de aracın dış görünüşüdür. Araç alacak kişi öncelikle aracın dış görünümüne bakar ya da dış görünümünü görebilir. Bu yüzden de araç satacak kişiler ilk olarak araçlarını bir oto kuaföre götürürler. Oto kuaförler yardımıyla aracın hasarlı ya da pis olan görüntüsü bir kademe azalır. Bu noktada alıcılar için daha hoş görünür. Diğer yandan araçların iç kısmı da araç satışında oldukça önemlidir. Bunu evde yapmak oldukça zor olacağından oto kuaförlerden yardım alabilirsiniz. Oto kuaförler aracınızı neredeyse ilk günkü haline getirmekte ve her noktayı derinlemesine temizlemektedir. Böylece hem aracı değerinde satmak için önemli bir adım atmış hem de alıcıları etkilemiş olursunuz.

Aracımın Hasarlı Kısımlarını Onarmam Aracın Değerini Ne Kadar Etkiler?

Araç sahipleri araçlarını satmaya karar verdiklerinde ilk olarak araçtaki hasarlı kısımları belirlemelidir. Ardından bu işlemler için araç muayenesi gibi şeyler alabilir ve bu belgeleri satmak istediği sitede ya da satmak istediği kişiye göstermelidir. Bu noktada aracınıza dair tüm detayları öğrenmek oldukça önemlidir. Bu noktada yapılacak bazı işlemler ise şu şekilde sıralanabilir; lastik onarımı, döşeme değişimi, araç içi temizlik ya da arıza tespiti gibi hizmetler. Bu bakımlar sayesinde aracınızın değerini artırabilirsiniz. Ayrıca aracınızı değerinde satabilmek için yetkili teknik servisler ya da oto tamircileri tarafından sunulan onarım hizmetlerinden de yararlanabilir ve aracınızın tüm eksikliklerini giderebilirsiniz. Bu konuda karşıdaki alıcıyı da dürüst olmak önemlidir. Bu yüzden yaptırdığınız bakımlar konusunda belgeleri karşı tarafa göstermeli ve kararı ona bırakmalısınız.

Araç Fotoğraflarının Satıştaki Önemi Nedir?

Araç satımında en önemli şeylerden biri de pazarlamadır. Bu yüzden aracını satacak kişi aracı hakkında pazarlamayı iyi yapmalıdır. Son dönemlerde en çok kullanılan pazarlamam yöntemi ise internet aracılığı ile aracınızı satmaktır. Aracınızı satmak için vereceğiniz ilanlar ne kadar fazla kişiye ulaşırsa aracınız o hızla satılacaktır. Bu noktada alıcıların aracınızı fark edilebilmesi için özellikle fotoğraf konusuna dikkat etmeniz gerekir. Çekimler sırasında dikkat etmeniz gereken en önemli noktaların başında ise ışık gelir. Fotoğrafları sabah ya da öğleden sonra çekmeniz, ışığı ayarlamanız konusunda size yardımcı olur. Diğer yandan aracınızın çekim açıları da oldukça önemlidir. Aracınızı çekerken detayların da görünmesine dikkat etmelisiniz. İlana koyacağınız araç fotoğraflarını çekerken ekranı ortalamanız da önemli bir detaydır. Yine aynı şekilde aracın renginin ve duruşunun fark edilmesi için çok karmaşık ortamlar yerine daha sakin yerlerde çekim yapmak mantıklıdır. Son olarak aracın dışını rahat gösterebilmek için farklı açılardan yararlanarak fotoğraf çekebilirsiniz. Detay, uzak, yakın çekimler ile aracı farklı farklı gösterebilir ve alıcının kafasındaki tüm soruları yok edebilirsiniz. Ayrıca araç iç mekan fotoğrafları, çoğu kullanıcının ihmal ettiği konuların başında gelir. İç mekanda yer alan bilgi ve eğlence ekranı gibi donanımlar ile koltuk ya da döşeme gibi alanların renginin belirgin olması, alıcıların kafasında yer alan soru işaretlerini ortadan kaldırabilir. Son olarak bahsetmemiz gereken şey ise araçta hasarlı ya da değişen kısımların fotoğraflanmasıdır. Bu oldukça önemlidir çünkü aksi halde alıcı arabaya bakmaya geldiğinde bunları fark ettiğinde sıkıntı yaşayabilirsiniz.

Araç Satışında Hangi Bilgileri Paylaşmam Gerekli?

Araç satışında en önemli şeylerden biri de araç ile ilgili bilgilerdir. Potansiyel alıcıların en çok dikkat ettiği bilgiler arasında markası, modeli, hasar durumu, kilometre bilgisi, model yılı, donanımlar ve motor hacmi yer almaktadır. Bu tarz bilgileri potansiyel alıcıya şeffaf bir şekilde aktarmak gerekmektedir. Diğer yandan eğer aracın ilk kullanıcısı değilseniz geçmişi hakkında bilgi almak için gerekli işlemleri de yaptırmalısınız. Bu noktada uzmanlar tarafından yapılacak olan hasar sorgulama sistemleri ile aracınız ile ilgili detayları öğrenebilirsiniz. Çünkü araç geçmişte hasarlı bir kazaya karıştıysa satıştan önce bunu belirtmeniz yararlı olacaktır. Aksi takdirde alıcı bunu sonradan öğrenip işlemden vazgeçebilir ve mahcup olabilirsiniz. Diğer yandan satış kısmında alıcının güvenini kazanmak ve dürüst olmak oldukça önemlidir. Bu nedenle araç ile ilgili bilgileri paylaşmak bir aracın satışını oldukça arttıracaktır. Bunun dışında kilometre bilgisi, donanımlar ve motor boyutu gibi detayları da eksiksiz paylaşmanız gerekmektedir.

Aracın Değerine Göre Nasıl Satış Yapabilirim?

Hızlı araba satmak için yapacağınız diğer bir şey ise aracınızın fiyatını bilmek ve ona göre satmaktır. Bu noktada araç piyasasını iyi bilmek önemlidir. Tabi ki bazı durumlarda aracınızı daha düşüğe satabilirsiniz. Maalesef ki bu tamamıyla araç piyasası ile ilgilidir. Bu yüzden zaman koşullarını değerlendirten sonra gerekli bakımları yapılan aracınızı değerine göre satabilirsiniz. Aracınızla aynı markaya, modele, yaşa ve özelliklere sahip arabaları ikinci el piyasasında incelemelisiniz. Bu sayede aracınızı piyasadan daha düşük bir fiyata satmanın ya da aracınıza olması gerekenden daha yüksek bir değer biçmenin önüne geçebilirsiniz.

2. El Araba İçin Talep Edilen Ekspertiz ve Test Sürüşü İsteklerini Kabul Etmek Araç Satışını Nasıl Etkiler?

Araç satım işlemlerinde alıcılarında bazı istekleri olabilir. Bu noktada alıcı isteklerini önemsemek gereklidir. Eğer potansiyel bir alıcı ikinci el arabanız için ekspertiz talebinde bulunuyorsa onun bu isteğini yerine getirmelisiniz. Bu sayede alıcı ile aranızda bir güven bağı oluşturabilirsiniz. Diğer yandan genelde böyle şeyler isteyen kişiler aslında sizlere araç ile ilgili ciddi olduklarını da gösterir. Eğer siz zaten satacağınız ikinci el arabanıza çeki düzen verdiyseniz ve bakımdan geçirip eksiklerini tamamladıysanız endişelenmeniz gereken bir durum söz konusu değil demektir. Diğer yandan alıcıların en çok istedikleri şeylerden biri de test sürüşüdür. Alıcı bu sayede araçta kendini nasıl hissettiğini, aracın sesini ve konforunu görebilir. Bu noktada aracınızdan eminseniz bu konuda da endişe etmemelisiniz.  Neticede potansiyel alıcı olan kişi, arabanın gerçek durumunu ancak onu sürdükten ve ekspertize tabi tuttuktan sonra görebilir. Bu isteği elbette ki kabul edin ancak siz de test sürüşü sırasında alıcının yanında bulunmayı unutmayın. Bu sayede araç ile ilgili diğer merak ettiği soruları yanıtlayabilir ve güven ile ilgili bir bağ kurabilirsiniz.

Akıcı bir Konuşma Araç Satışını Nasıl Etkiler?

Araç satışında en önemli şeylerden biri de konuşma tarzınızdır. Eğer ki satış konuşmanız da dürüst ve güvenilir bir izlenim sağlarsanız arabanızı oldukça kısa sürede satabilirsiniz. Diğer yandan alıcıların size soracağı bazı kalıp sorular vardır. Örneğin “Arabayı neden satmak istiyorsunuz?”, “Araba kazalı veya boyalı mı?” vb. birtakım sorular yöneltecektir. Siz de bu sorulara şeffaflıkla ve doğru şekilde yanıtlar vermelisiniz. Aksi halde alıcı beğendiği bir arabayı sırf dürüst olmadığınız için bile satın almaktan vazgeçebilir. Eğer sizler de aracınız ile ilgili detaylara hakimseniz ve piyasa değerini araştırdıysanız bu konuda herhangi bir sorun yaşayacağınızı düşünmüyoruz.

Araç Satışında Pazarlığın Önemi Nedir?

Araç alım ve satım işlemlerinde en önemli şeylerden biri de pazarlık kısmıdır. Kimine göre pazarlık şart iken kimi insana göre de en sıkıntılı kısım burasıdır. Fakat unutmamanız gereken bir şey var. İllaki herkes sizden biraz indirim isteyecektir. Bu noktada yapmanız gereken şeylerden biri de buna hazırlıklı olmak ve fiyatı belirlerken bunu göz önüne almaktır. Çünkü hiçbir potansiyel alıcı, arabayı alırken pazarlık yapmamazlık etmez. Fakat siz pazarlık payını düşünerek araç piyasasını belirlediyseniz bu konuda endişelenmenize gerek yoktur. Bu noktada diğer bir dikkat etmeniz gereken şeylerden biri de karşı tarafın düşünce biçimidir. Bilindiği gibi karşı tarafta fiyatı oldukça alttan açacaktır. Nasıl ki siz arabanızı piyasa değerinin bir miktar üzerinde fiyatlandırdığınız aynı şekilde potansiyel alıcı da pazarlık kapısını piyasa değerinin bir miktar altında açacaktır. Burada dikkatli ve uyanık olun ki bir anlık dalgınlıkla üzerine kar koymak bir yana ikinci el arabanızı piyasa değerinin bile altına satmayın!